双十一名酒跌破出厂价 电商“疯狂”or“无奈”

作者:招商展会

   11月5日,一份天猫双十一白酒名酒爆款清单在行业内流传。53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶……,多数名酒价格跌破出厂价。

  

   目前,前述产品的茅台出厂价每瓶819元、五粮液出厂价605元、红花郎酒10年出厂价为269元。

  

  

  

  

  1919酒类直供负责人告诉21世纪经济报道记者:榜单上有一些是我们做的产品,由于市场竞争激烈,‘双十一’促销企业不得不做,但是做促销不仅不赚钱也要投进去不少的费用,我们估计不得不投800万进去。

  

   尽管促销尚未开始,但这一份名单已经引发名酒厂的强烈反对。

  

   深圳世界观营销机构总经理谢一颖告诉记者,双十一电商低价促销,对名酒厂价格冲击大,原因是它把消费者对名酒的价格预期和认知拉低了,价格不到一定的价位消费者未来就不会出手买了。

  

   一电商人士表示,电商圈内人不太看好这种降价大促销,这样做影响名酒厂的价格体系,会加剧名酒厂与电商的矛盾;茅台、五粮液等名酒厂或封杀电商,与天猫联手只允许本企业的旗舰店做。此外低价会激发假货。

  

   酒类电商:亏本赚吆喝

  

   这份双十一促销榜单中,53度茅台爆款价699元、五粮液价格499元、10年红花郎酒199元、剑南春珍藏级52度359元、青花瓷汾酒20年258元,而上述产品的市场指导价各为1519元、1098元、489元、858元和685元,降价幅度约4-5成不等。

  

   11月6日,天猫一人士告诉21世纪经济报道记者,酒类电商在天猫上促销,有些商家拿出特别狠的价格,当天的销售目的不是为了卖货,而是为了吸引人气,积累客户为以后的销售着想。

  

   据了解,参与天猫此次双十一白酒爆款促销的酒类电商包括酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等。

  

   双十一已经成为酒类电商抢占市场的重要途径。去年双十一当天,酒仙网包括在天猫以及酒仙网本身的销售额在2.2亿元,购酒网销售额过亿元。

  

   1919直供连锁负责人表示,今年双十一当天,1919在天猫的销售目标是5000万以上,加上线下连锁销售,目标是上亿元。行业预计天猫今年白酒的销售在8亿元,我预计在5亿元左右。

  

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